Začínající obchodníci bývají náchylní ke čtyřem hlavním psychologickým nástrahám, které dokážou postupně zničit jejich forexový účet, pokud si jich včas nevšimnou. Cílem této lekce je pomoci vám tyto „potížisty“ včas rozpoznat, abyste je dokázali zastavit dříve, než zásadně poškodí váš kapitál i sebevědomí v obchodování. Vezměte si tedy svůj obchodní deník, připravte si svůj oblíbený nápoj a projděte si tyto čtyři oblasti jednu po druhé, abyste v nich dokázali najít vlastní vzorce chování a případně je změnit.
Touha být bohatý
Touha zbohatnout je přirozená, ale v obchodování se často maskuje do různých podob, které mají ve výsledku stejný základ: strach a chamtivost. Jakmile se tyto dvě vlastnosti objeví, začnou ovlivňovat obchodní rozhodnutí a přivádějí s sebou další problémy, protože obchodník už nehledí na kvalitu nastavení obchodu, ale na vidinu rychlého zisku. Když se nad tím zamyslíte, většina potíží, se kterými se nováčci setkávají, se dá vysledovat právě k touze zbohatnout co nejrychleji a bez trpělivého budování zkušeností.
Typickým projevem této touhy je nadměrné obchodování, kdy obchodník otevírá příliš mnoho obchodů jen proto, aby „byl v trhu“ a měl pocit, že nepromarní žádnou příležitost. Dalším častým důsledkem je špatné hospodaření s penězi, kdy se zanedbává řízení rizika a jeden špatný obchod dokáže s účtem udělat více škody, než je nutné. Právě proto jsou tyto problémy mezi nováčky tak rozšířené – jsou přímým důsledkem honby za rychlým ziskem, který má údajně přijít bez větší námahy a bez delšího učení.
Realita je ovšem jiná: obchodování na forexu není způsob, jak rychle zbohatnout, a rozhodně z vás neudělá milionáře přes noc. Většinou trvá roky, než získáte dostatek zkušeností, vybudujete si konzistentní přístup a dostanete se na úroveň, kdy je možné obchodováním živit se na plný úvazek. Forex je dlouhodobá záležitost – proces, v němž se neustále učíte, přizpůsobujete strategii a budujete návyky, které vám umožní ustát jak dobrá, tak špatná období.
Pokud jste začali obchodovat nedávno a už si představujete, jak za pár měsíců dáváte výpověď v práci a pořizujete si luxusní auto, je dobré se zastavit a přehodnotit svá očekávání. Honba za rychlým zbohatnutím je téměř jistou cestou k neúspěchu, protože vede k přetěžování účtu, ignorování rizika a emočnímu rozhodování. Místo toho má smysl zaměřit se na budování silných obchodních návyků, důsledné řízení rizik a dlouhodobou strategii, díky nimž můžete postupně vybudovat stabilní a udržitelnou kariéru na forexu.
Strach ze ztráty
Mnoho lidí je od mládí vedeno k přesvědčení, že úspěch znamená hromadění peněz, zatímco ztráta peněz je jasným znakem neúspěchu. Není tedy divu, že se tolik obchodníků instinctivně bojí ztráty peněz a vnímají každou ztrátu jako osobní selhání, místo aby ji brali jako součást obchodní hry.
Někteří nováčci proto zůstávají roky jen na demo účtech, kde riskují pouze virtuální peníze a nikdy se neodhodlají přejít k živému obchodování. Jiní se do živého obchodování vrhnou rychle, ale jakmile se ocitnou v otevřeném obchodu, začnou panikařit a dělat unáhlená rozhodnutí – například zavírají pozice příliš brzy, posouvají stop-loss nebo mění plán podle aktuálních emocí. Takové chování většinou nepřináší menší ztráty, ale naopak zmatek a postupné oslabování důvěry ve vlastní systém.
Je důležité pochopit, že ztráta peněz na trzích není vždy špatná věc. Naopak, právě ztrátové obchody vás často naučí nejcennější lekce, pokud jste ochotni je poctivě analyzovat a přiznat si, kde byla chyba – v analýze, v řízení rizika, nebo v disciplíně. Pokud se příliš upnete na samotnou možnost ztráty, je pravděpodobnější, že začnete jednat emocionálně, což vede k impulzivním rozhodnutím a následně k ještě větším ztrátám.
Strach nemusíte zcela odstranit, ale musíte zabránit tomu, aby vás paralyzoval nebo vás nutil vyhýbat se racionálním rozhodnutím. Ztráty jsou součástí každého obchodního systému a neexistuje obchodník, který by se jim zcela vyhnul – každý profesionální obchodník někdy utrpěl ztrátu a ne každý obchod dopadne podle plánu. Pokud nakonec přijdete o svůj první živý účet, je zásadní, jak na tuto zkušenost zareagujete – zda skončíte, nebo se poučíte, upravíte přístup a zkusíte to znovu.
Pokud se z takových situací opravdu poučíte, identifikujete své chyby a vrátíte se na trh s promyšlenějším plánem, můžete se stát lepším obchodníkem, než kdybyste žádnou výraznější ztrátu nezažili. Mnoho traderů přišlo před dosažením konzistentního zisku o jeden či více účtů a právě toto období pro ně často představovalo nejdůležitější lekci v celé obchodní kariéře.
Potřeba mít pravdu a ztrátové obchody
Představte si obchodníka Toma, který se věnuje obchodování na forexu a rozhodne se otevřít nový obchod bez dostatečného odůvodnění. Zadá unáhlený long obchod s cílem 100 pipů a stop-lossem 50 pipů, aniž by si dal práci s detailní analýzou trhu nebo s ověřením, zda nastavení odpovídá jeho strategii. Obchod se však okamžitě obrátí proti němu a cena začne klesat – nejprve o deset pipů, pak o dvacet, třicet a nakonec o čtyřicet pipů.
V této chvíli by Tom měl přijmout, že obchod nevyšel, a nechat trh případně dojít ke stop-lossu podle původního plánu. Místo toho se rozhodne, že nechce přijít o další obchod, a posune svůj stop-loss níže v naději, že se situace obrátí v jeho prospěch. Cena však klesá dál, Tom znovu posouvá stop-loss a z plánované ztráty 50 pipů je postupně 100, 120, možná i 150 pipů, protože nechce „přiznat porážku“. Nakonec je nucen obchod uzavřít a přijde o výraznou část svého účtu, přestože původní riziko mělo být mnohem menší.
Tomovým hlavním problémem nebyl samotný vstup, ale jeho potřeba mít pravdu za každou cenu. Nedokázal připustit, že trh jde jiným směrem, než předpokládal, a místo aby přijal ztrátu podle plánu, snažil se ji „přehrát“ v domnění, že se trh nakonec otočí v jeho prospěch. Tato potřeba mít pravdu je tichým zabijákem obchodních účtů – nutí obchodníky držet ztrátové pozice příliš dlouho, neuzavírat obchody podle plánu a neustále zasahovat do nastavení, když se trh vyvíjí opačně.
Pokud se v Tomově příběhu alespoň částečně poznáváte, je dobré začít pracovat právě s tímto vnitřním tlakem na to „nemýlit se“. Schopnost přijmout, že ztrátový obchod je normální součást strategie, je jedním z klíčových předpokladů dlouhodobého přežití na trzích.
Nedostatek disciplíny a „skokani mezi systémy“
Nedostatek disciplíny patří mezi nejčastější a zároveň nejnebezpečnější psychologické pasti, přesto se o něm často nemluví tolik jako o emocích či technické analýze. Obchodník, kterému disciplína chybí, nemůže v tomto oboru dlouhodobě uspět, protože není schopen konzistentně dodržovat vlastní pravidla, plán vstupů a výstupů ani zásady řízení rizik.
Výraznou skupinou jsou takzvaní „skokani mezi systémy“. Jde o obchodníky, kteří neustále vylepšují, mění nebo úplně opouštějí své obchodní metody, aniž by jim dali dostatečně dlouhou dobu na ověření v reálných podmínkách. Často vyzkoušejí nový systém jen krátce a pokud nepřijde okamžitý úspěch, přecházejí k dalšímu přístupu či indikátoru, stále s pocitem, že někde existuje „dokonalá“ metoda bez ztrát.
Skokani mezi systémy si neuvědomují, že naučit se efektivně obchodovat podle jednoho systému vyžaduje čas a trpělivost. Je potřeba poznat, jak se daná metoda chová v různých tržních podmínkách, jaký má typický průběh zisků a ztrát a jaká období pro ni bývají náročnější. Dalším častým projevem nedisciplinovanosti je opuštění jinak funkční obchodní metody ve chvíli, kdy přijdou horší výsledky, přestože každá strategie má fáze, kdy funguje podprůměrně.
Žádná obchodní metoda nemůže dosahovat maximální výkonnosti za všech tržních podmínek – trhy se mění a každá strategie má období, kdy se jí daří méně. Skutečný obchodník proto musí mít disciplínu vydržet i v těchto horších časech, dodržovat svůj plán a nenechat se strhnout krátkodobými výkyvy ani emocemi. Právě schopnost držet se systému a neustále pracovat na vlastní psychice často odlišuje dlouhodobě úspěšné obchodníky od těch, kteří na trhu rychle skončí.
