Transformace společnosti Dollar Tree přináší určité ovoce, ale investoři by mohli potřebovat důkazy o trvalém obratu.
Nová zářivá cenová strategie společnosti Dollar Tree zjevně dělá její listy zelenějšími, ale nevýrazná návštěvnost ji připravuje o část tohoto lesku.
Společnost v úterý oznámila, že srovnatelné tržby v jejích stejnojmenných obchodech vzrostly ve čtvrtletí končícím 29. října o 8,6 % ve srovnání s předchozím rokem. Řetězec Family Dollar zaznamenal růst tržeb ve stejných prodejnách o 4,1 %. Obě hodnoty výrazně překonaly očekávání Wall Street. Čistý zisk celé společnosti vzrostl o 23,1 % a mírně překonal očekávání.
U maloobchodního řetězce se zjevně projevují účinky zlepšené cenové strategie pod vedením Ricka Dreilinga, bývalého výkonného ředitele společnosti Dollar General, který se na začátku letošního roku stal výkonným předsedou představenstva. Společnost zvyšovala ceny ve svých stejnojmenných obchodech Dollar Tree, jejichž zákazníky jsou spíše spotřebitelé se středními příjmy z předměstí, kteří vyhledávají diskrétní nákupy, jako jsou například párty předměty. Zavedení ceny 1,25 USD a širší zavedení zboží za 3 a 5 USD pomohlo řetězci v minulém čtvrtletí zvýšit hrubou marži o 5,2 procentního bodu ve srovnání s předchozím rokem.
Mezitím společnost Family Dollar, která se zaměřuje na spotřebitele s nižšími příjmy hledající základní zboží, zaznamenala poprvé za tři roky po snížení cen růst návštěvnosti ve stejných prodejnách. V úterním hovoru k výsledkům Dreiling uvedl, že ceny Family Dollar jsou nyní na stejné úrovni jako u klíčových konkurentů a jsou levnější ve srovnání s obchody s potravinami a drogerií.
Investoři však možná budou potřebovat více přesvědčivých důkazů o tom, že spotřebitelé přecházejí do dolarových obchodů. Navzdory lepším než očekávaným výsledkům a zvýšení celoročního výhledu tržeb klesly akcie Dollar Tree po úterním hovoru o výsledcích o 9 %.
Jednoznačně pozitivním signálem bylo, že Dollar Tree zaznamenal každý měsíc zlepšující se růst tržeb ve stejných prodejnách obou řetězců. To je v kontrastu s maloobchodními prodejci, jako jsou Target, Macy’s a Kohl’s, kteří poukazovali na zhoršující se poptávku v průběhu celého čtvrtletí.
Přesto vypadá návštěvnost prodejen obou řetězců jako zklamání, zejména ve srovnání s velkými maloobchodními řetězci Walmart a Target. Ačkoli Family Dollar zaznamenal v minulém čtvrtletí růst návštěvnosti ve stejných prodejnách, jednalo se pouze o 0,1% nárůst po 3% poklesu v předchozím roce. Růst tržeb společnosti Dollar Tree ve stejných prodejnách v letošním roce byl přitom způsoben výhradně zvýšením cen, nikoliv návštěvností, která klesá již pět čtvrtletí po sobě. Naproti tomu velkoplošní prodejci přitahují více transakcí: V případě společnosti Target roste návštěvnost stejných prodejen již nejméně sedm čtvrtletí po sobě, zatímco návštěvnost v americkém Walmartu roste nebo se nemění již šest čtvrtletí po sobě.
Cenové úpravy možná zlepšily výsledovku, ale bude zapotřebí trvalého růstu návštěvnosti, aby se prokázalo, že změna v Dollar Tree má hluboké kořeny.
