Technologický gigant Apple (AAPL) je dlouhodobě známý tím, že své produkty prodává za vyšší ceny než většina konkurence. Navzdory tomu se firmě podařilo vybudovat mimořádně silnou značku, díky které jsou zákazníci ochotni za její zařízení platit výraznou prémii.
Právě síla značky a loajalita uživatelů patří mezi hlavní důvody, proč Apple patří mezi nejhodnotnější společnosti světa. Tržní kapitalizace firmy se dnes pohybuje kolem 3,8 bilionu dolarů, a akcie společnosti jsou dlouhodobě oblíbené i mezi velkými investory.
Nyní však Apple přichází s krokem, který by mohl otevřít úplně novou růstovou kapitolu. Společnost totiž představila nejlevnější notebook ve své historii, což může zásadně rozšířit okruh potenciálních zákazníků.
Apple představil MacBook Neo
Apple minulý týden oznámil nový model notebooku MacBook Neo, který má být dosud nejdostupnějším Macem v nabídce společnosti. Jeho základní cena začíná na 599 dolarech.
To představuje výraznou změnu oproti minulosti. Dosud se nejlevnější notebooky Apple obvykle pohybovaly kolem 1 000 dolarů, což pro mnoho zákazníků představovalo poměrně vysokou vstupní bariéru.
Levnější model tak může výrazně rozšířit trh, na který Apple cílí. Notebook bude běžet na operačním systému macOS a nabídne výdrž baterie až 16 hodin.
Nejde o nejvýkonnější zařízení v nabídce společnosti, ale jeho cílem je oslovit zákazníky, kteří dosud kupovali levnější notebooky jiných výrobců.
Strategie zaměřená na rozšíření ekosystému
Hlavní strategický význam tohoto produktu nespočívá pouze v prodeji samotného notebooku. Apple dlouhodobě staví svůj byznys na silném ekosystému zařízení a služeb.
Jakmile zákazník začne používat jeden produkt Apple, často následně přidává další – například iPhone, iPad, Apple Watch nebo služby jako iCloud či Apple Music.
Levnější MacBook tak může fungovat jako vstupní brána do ekosystému Apple. Pokud se společnosti podaří přilákat nové zákazníky, může to v dlouhodobém horizontu zvýšit prodeje celé řady dalších produktů a služeb.
Tento efekt je pro Apple mimořádně důležitý, protože služby patří mezi segmenty s vysokými maržemi.
Apple potřebuje nové zdroje růstu
Investoři jsou ochotni platit za akcie Apple relativně vysoké ocenění, i když tempo růstu společnosti v posledních letech není příliš vysoké.
Akcie se aktuálně obchodují přibližně za 33násobek historického zisku, což je poměrně vysoká hodnota vzhledem k tomu, že tržby firmy za poslední tři fiskální roky rostly pouze o přibližně 6 %.
Další výzvou je také skutečnost, že strategie společnosti v oblasti umělé inteligence je zatím vnímána jako pomalejší než u některých technologických konkurentů.
Právě proto může uvedení dostupnějšího MacBooku pomoci zrychlit růst alespoň v některých segmentech podnikání.
Levnější Mac může přinést nové zákazníky
Dostupnější notebook může otevřít Apple dveře k novým skupinám zákazníků. Jde například o studenty, domácnosti nebo uživatele, kteří dosud vybírali zařízení primárně podle ceny.
Pokud se podaří zvýšit objem prodejů Maců, může to zároveň posílit i prodeje dalších zařízení v portfoliu společnosti. Apple totiž dlouhodobě těží z toho, že jeho produkty spolu velmi dobře spolupracují.
Zákazník, který si pořídí Mac, má větší pravděpodobnost, že si později koupí také iPhone, sluchátka AirPods nebo předplatí některou ze služeb společnosti.
Potenciální dopad na akcie
Pro investory je důležité především to, zda nový produkt dokáže zrychlit růst celé společnosti. Pokud by levnější MacBook pomohl rozšířit zákaznickou základnu a zvýšit prodeje dalších zařízení, mohl by mít pozitivní dopad na dlouhodobé vyhlídky firmy.
Apple je již dnes jednou z největších technologických společností světa. I malé zlepšení růstu proto může mít výrazný dopad na výsledky společnosti i na vývoj ceny akcií.
Strategie zaměřená na širší skupinu zákazníků tak může představovat významný krok, který pomůže firmě udržet její dominantní postavení na globálním technologickém trhu.
